装饰渠道一直被业界视为智能家居市场扩张的主要渠道之一，但在许多制造商和当地渠道提供商看来，这条合作之路并不平坦。

市场现状：高端应用乐观，中端市场瓶颈

在许多经销商看来，业主对智能家居接受度低的主要原因之一是设计师不感兴趣，特别是在二三线市场，设计师往往不愿冒险向业主推荐智能家居产品，因为他们缺乏对智能家居产品的理解，担心系统的稳定性。在一些与装饰公司渠道建立长期合作的经销商中，装饰公司和设计师扮演着更多的角色来筛选准客户，更多的营销和后期解决方案设计工作仍由智能家居经销商完成。

这也导致了很多装修公司的体验店虽然安装了智能家居产品，但大部分都被搁置了，很难带来大规模的项目应用。

一般来说，与设计师渠道建立和维护的良好合作项目更多的是以别墅为主的高端装饰市场。一方面，别墅项目本身对智能应用的需求很高，许多设计师在与业主联系的过程中会接触到相关的客户需求。另一方面，与传统建筑材料的数十万甚至数百万支出相比，高端业主无疑也有使用智能家居产品的消费支持。

高端业主对智能家居产品的理解相对模糊，在购买过程中依赖设计师的推荐，就像选择传统建筑材料一样。

对于开始精心计算家居装修的中端用户来说，智能家居在装修预算中占很大比例，中小型家庭的实际应用效果有限。即使选择了智能家居，功能也更局限于背景音乐、电动窗帘等单一系统的应用。这些用户通过网络或集成商店渠道直接购买产品。

跨行业比较：家庭影院、环境控制模式值得参考

许多经销商反映了他们与装饰公司和设计师渠道合作中的各种问题。许多经销商承认，在设计师眼中，智能家居经销商与地板、瓷砖、壁纸等经销商没有什么不同，都是材料供应商。合作的障碍停留在设计师不愿意认识智能家居，导致对产品缺乏了解。

对比目前与智能家居相似的家庭影院装饰与新风、中央空调的整合，不难发现设计师和装饰公司的渠道在上述两种产品的销售过程中占有很大的比例。对于两种终端认知缺失的产品，设计师推荐已成为业主与集成商之间的重要联系。在这个过程中，设计师对这两种产品的理解更集中在与传统装饰的整合上，不可能从原理到应用有更专业、更深入的理解。

专业的售前、售中、售后服务仍然依赖于集成商自身的技术和销售团队，但这并不影响影院和环境控制行业在高端住宅消费市场的应用。

合作要素：平等、质量、需求、理念

通过设计师渠道进行合作。首先，制造商、集成商和装饰公司、设计师需要站在平等的位置。如果制造商或集成商盲目要求装饰公司和设计师销售产品，往往会造成被动情况，使产品免费安装在装饰体验厅成为装饰。

其次，业主的需求是合作的基础，设计师的指导和推荐非常重要。在装饰市场同质化竞争日益激烈的行业形势下，智能无疑是高端设计师竞争的新元素。

第三，现阶段，无论是通过房地产开发商、装修公司还是设计师等合作渠道的项目，都无一例外地应用于高端住宅项目。毕竟，在目前阶段，智能家居产品的销售价格仍然很高，只有面对高端消费群体，才不会有消费能力障碍。

第四，许多设计师和装饰公司不愿向业主推荐智能家居产品的一个重要原因是上述稳定性问题。毕竟，智能家居系统与传统建筑材料最大的区别在于其不可或缺的售后服务。这也要求集成商具有良好的后期维护能力，但对于许多现阶段技术实力不足的企业来说，这确实是一个相当困难的问题。此外，智能家居作为终端市场的新事物，在实际应用过程中存在许多需要突破的问题。

培养新的消费理念，提高消费者意识的难度可想而知。只有在此基础上，设计师才能积极引导消费者培养消费理念，智能家居才能从体验中的演示转变为业主家中的应用。

总的来说，设计师推荐是智能家居应用推广过程中的重要渠道，但绝不是唯一的渠道。考虑到项目定位、产品选择、功能配置等方面的差异，与房地产开发商合作、门店销售面对终端等形式在应对相应的市场形势时也会有自己的优势。我们希望看到更多的高端项目可以通过设计师和装饰公司的渠道与智能应用联系起来，因为只有这样才能在更广泛的市场应用中发挥示范和示范作用。